Flere møter er ikke målet. Riktige møter er.
Northbound lanserer møtebooking og telefonsalg som egen tjeneste — bygget for å fylle toppen av salgstrakten uten å fylle den med feil møter.
Vi ser det samme mønsteret igjen og igjen hos IT-konsulentselskaper og SaaS-selskaper: strategien er på plass. Prosessen er definert. Tilbudet sitter. Og så står pipelinen tom.
Alt som bygges nedover i trakten er verdiløst hvis ingen fyller den øverst.
Derfor utvider Northbound nå til også å ta toppen av trakten. Vi har tatt møtebooking og utgående salg inn i eget hus — og åpner tjenesten for alle, ikke bare selskaper med en eksisterende fractional-avtale med oss.
Et møte er ikke automatisk en leveranse
Bransjen måler ofte møtebooking på volum: antall møter booket per måned. Vi mener det er feil mål.
Et møte som aldri burde vært booket, er ikke en leveranse. Det er en regning du betaler i selgertid.
Derfor måler vi ikke antall møter. Vi måler hvor mange av møtene som fortsatt står i pipelinen fire uker senere — altså om møtet faktisk førte til noe reelt, ikke bare om det ble gjennomført.
Det krever bransjekunnskap, ikke bare volum
Skal noen kunne si nei på dine vegne — takke nei til et møte som ikke er riktig, i stedet for å bare booke det inn — må de kjenne markedet godt nok til å vurdere det. Det er derfor vi bygger dette internt, ikke setter det ut til et generisk callsenter.
Konkret innebærer tjenesten:
- I eget hus, ikke satt ut til et callsenter
- Kvalifiseringskriterier avtalt med deg før første telefon
- Bransjekunnskap fra IT-konsulent og SaaS — ikke generisk telefonsalg
- Frittstående, eller som del av en kommersiell partneravtale
Vi tar inn et begrenset antall selskaper i denne omgangen.
Hvordan ser toppen av din trakt ut?
Lurer du på om dere fyller pipelinen med de riktige møtene — eller bare med møter?